L'interview est à lire ICI.
A propos du fait que l'Euroleague ne génère pas suffisamment de ressources :
"Prenons un peu de recul. Tout le monde souhaite augmenter ses revenus. L'Euroleague génère déjà d'excellents revenus en Europe : hors NBA, elle est numéro un. Mais le basket européen, et pas seulement l'Euroleague, n'est pas aussi rentable qu'il le devrait, compte tenu du fait qu'il s'agit du deuxième sport le plus populaire en Europe avec 60 à 70 millions de fans. C'est également vrai au niveau B2B : télévision, plateformes… Côté médias, la tendance est à la stagnation, mais pour obtenir de meilleurs revenus, il faut pénétrer davantage le marché et fidéliser un public plus large. Avec les clubs, il est possible de faire beaucoup mieux : c'est notre objectif. Et nous devons le faire sur les marchés clés où nous avons identifié le plus fort potentiel d'augmentation des revenus télévisuels. Enfin, il faut aussi prendre en compte la relation directe avec le consommateur : nous n'avons pas de stratégie pour optimiser sa monétisation.
Nous devons créer une plateforme numérique véritablement performante pour l'utilisateur final. Tout commence par la distribution de contenu, et pas seulement de matches : il y a les paris, le merchandising, les licences, la billetterie, les objets de collection, les ligues de fantasy… Si nous optimisons en intégrant tout cela dans une plateforme unique et compétitive, je peux analyser vos habitudes, vos préférences, vos envies d'achat, et créer des services personnalisés en fonction de votre profil et de vos comportements. C'est ainsi que nous commençons à monétiser. Si, sur 60 millions de fans, 10 à 12 sont très passionnés, et si vous créez des produits et services qui vous permettent de gagner, par exemple, 9,99 euros par mois avec chacun d'eux, soit 100 euros par an, cela représente un milliard. C'est l'écart que nous avons identifié entre notre situation actuelle et nos objectifs. L'Euroleague l'a compris, tout comme d'autres acteurs tels que la NBA. D'autant plus que l'Europe est un marché vaste et sophistiqué, avec un pouvoir d'achat important dans le divertissement, et c'est une véritable opportunité. Nous allons construire une plateforme performante, Euroleague+, qui proposera tous ces produits aux fans européens. Quand sera-t-elle lancée ? » Prêts ? C’est parti ! Le développement du backend prend du temps pour rassembler tous les processus, mais je pense que d’ici 12 mois, nous pourrons monétiser davantage : nous espérons pouvoir le mettre en œuvre progressivement au cours des 6 à 12 prochains mois."
"Nous avons constaté l'impact d'un format de championnat à 20 équipes, notamment en termes de déplacements et de semaines avec deux matchs. Nous n'avons pas encore décidé de passer à deux conférences"
A propos de l'expansion possible à 22 équipes et d'un changement de format de conférence :
"Nous discutons en interne de l'opportunité de modifier le format de la compétition. Nous avons constaté l'impact d'un format de championnat à 20 équipes, notamment en termes de déplacements et de semaines avec deux matchs. Nous n'avons pas encore décidé de passer à deux conférences. Si nous optons pour cette solution, c'est pour maintenir un minimum de 22 équipes ; sinon, le nombre de matchs serait réduit de 25 à 30 %, ce qui risquerait d'entraîner une baisse des revenus télévisuels. Avec cinq ou six matchs à domicile en moins, les clubs s'exposeraient également à des répercussions négatives sur la billetterie et les sponsors. Nous étudions actuellement les deux options : poursuivre ainsi pendant une année supplémentaire ou passer à deux conférences. Nous devons également prendre en compte toutes les répercussions de la guerre et les difficultés financières de certaines équipes, ainsi que l'opportunité de ne pas passer à 22 équipes afin de préserver la qualité du spectacle. Si le risque de dégradation de la qualité est présent et que le contexte géopolitique ne s'y prête pas, il n'est pas judicieux d'augmenter le nombre d'équipes. Nous aurons une réunion du conseil d'administration le 14 avril, et je pense que nous aurons alors tous les éléments pour prendre une décision."
"Nous avons convenu qu'une fois ces étapes franchies, nous nous réunirons pour étudier la possibilité de collaborer. Je pense qu'une fragmentation accrue du marché serait préjudiciable à tous"
A propos de la ligue NBA Europe :
"Nous savons que la NBA finalise actuellement le processus de levée de fonds. Les fonds seront distribués ; à la fin du mois, ils disposeront des conclusions de l'analyse des données et les présenteront aux propriétaires. À ce moment-là, nous saurons ce qu'ils pensent et ce que le marché leur a indiqué. Nous verrons également le montant des fonds levés et le nombre de partenaires. Nous avons convenu qu'une fois ces étapes franchies, nous nous réunirons pour étudier la possibilité de collaborer. Je pense qu'une fragmentation accrue du marché serait préjudiciable à tous.
Nous apportons les atouts : les équipes, les villes et la compétition. Eux, en revanche, peuvent apporter leur expertise en matière de gestion de ligues. Ils apportent des capitaux. Et leur logo est très reconnu, ce qui est essentiel pour attirer des partenaires comme les chaînes de télévision et les sponsors. Nous ne devons ni avoir peur ni nous sentir menacés ; la question est simplement de savoir comment tirer le meilleur parti de cette opportunité. L'Euroleague possède également de nombreux atouts : je le répète, les meilleures équipes, les meilleures villes et une ligue déjà établie. Nous avons donc tous deux des ressources à mettre sur la table ; il nous faut maintenant trouver comment les optimiser."
